中国中铁大商务管理相关知识

应知应会（第一期）

近日，股份公司生产监管中心结合主要领导在大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训会讲话精神、中国中铁大商务管理体系建设指导意见、项目管理效益提升三年行动方案等相关制度及专项工作要求，制作完成了 《中国中铁大商务管理相关知识题库》。

为深入推动 大商务管理体系建设，确保大商务管理和项目管理提升三年行动的贯彻落实，切实把全体员工思想认识与具体行动统一到国企三年改革与大商务体系建设上来，真正做到 学懂、弄通、做实。

自今日起，公司微信公众平台将分期对《中国中铁大商务管理相关知识题库》进行登载，便于全体员工随时随地开展学习研讨。

1

陈云书记在中国中铁大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训班开班式上讲到 ，工程项目是我们企业生存发展的基石，提升（ C ）、创造经济收益是我们实现高质量发展、建设世界一流企业的必由之路和重大命题。

A技术管理水平 B 成本管理水平

C项目管理水平 D资金管控水平

2

陈云书记在中国中铁大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训班开班式上讲到，推动突出问题的有效解决是大商务管理的总体工作目标之一，尤其要紧紧扭住的牛鼻子是（ B ）。

A 国企改革三年行动

B 项目管理效益提升三年行动

C 对标一流企业管理提升行动

D 久竣未结项目专项行动

3

2021年10月30日，在常州召开项目管理提升会，对推行大商务管理作出安排部署，提出未来三年项目平均利润率年提升（B）以上的奋斗目标。

A 1个百分点 B 0.5个百分点

C 1.5个百分点 D 2个百分点

4

根据陈文健总裁在中国中铁项目管理提升会上的讲话精神，（ A ）是项目效益的第一源头,从源头避免亏损是各级后台的重要责任，千万不能盲目承揽劣质项目，为后续实施埋下隐患。

A 经营开发 B 项目策划 C 商务策划 D 安全生产

5

根据陈文健总裁在中国中铁项目管理提升会上的讲话精神，项目中标后，各二三级公司要以（ D ）策划率为目标，将项目管理策划作为指导项目实施的纲领和首要工作来抓，认真研究合同条款，准确把握边界条件。

A 85% B 90% C 95% D 100%

6

根据陈文健总裁在中国中铁项目管理提升会上的讲话精神，为推动全员商务意识提升，要在全系统营造（ D ）的全员商务意识。

A 人人都是成本管理者 B 人人都是利润创造者

C 人人重视商务 D 以上皆是

7

根据陈文健总裁在中国中铁项目管理提升会上的讲话精神，（ B ）是项目效益流失的主要原因之一,今后对项目所有的分包分供商补充合同结算都要严格控制,都要由三级公司审批或备案。

A 劳务合同结算 B 补充合同结算

C 其他合同结算 D 以上皆是

8

陈云书记在中国中铁大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训班开班式上讲到,推行大商务管理要强化正向激励，建立（ A ）紧密挂钩的考核分配机制，营造高激励、高效益，更高激励、更高效益氛围，最大限度激活企业管理全链条创效活力。

A 价值创造和经济效益 B 价值创造和项目利润

C 社会效益和经济效益 D 项目产值和项目利润

9

陈文健总裁在中国中铁大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训班开班式上讲到，大商务管理以（ C ）为主线，横跨多个业务、纵贯各个层级，涉及观念变革、体系再造、机制优化、资源配置等多方面内容，是一项难度高、复杂性强的系统工程。

A 经济效益 B 项目利润

C 成本效益 D 责任成本管理

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陈文健总裁在中国中铁大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训班开班式上讲到,大商务管理的核心要义是树立适应市场条件（尤其是价格）的目标利润理念，建立健全（D ）管控机制。

A 项目总利润不低于社会平均报酬率

B 项目净利润不低于社会平均报酬率

C 项目毛利高于社会平均报酬率

D 项目毛利不低于社会平均报酬率

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陈文健总裁在中国中铁大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训班开班式上讲到,项目商务经理作为商务管理核心，要履行（ D ）职责， 对大商务管理各环节要了如指掌，认真组织编制商务策划，牵头推动项目创效策划的落实、过程跟踪和考核评价。

A 工程履约直接责任人 B 履约创效第一责任人

C 科技创效直接责任人 D 商务创效直接责任人

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陈文健总裁在中国中铁大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训班开班式上讲到，创效是一种氛围、一种导向，更是一种文化，塑造（ C ）的效益文化是大商务管理体系的重要目标。

A 个人价值创造 B 领导班子价值创造

C 全员价值创造 D 以上答案都不对

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陈文健总裁在中国中铁大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训班开班式上讲到，加强队伍建设，打造专业商务团队。要重点解决商务人员数量和结构性短缺问题，加快培育和造就一批政治过硬、素质优良、业务精通的专业商业人才队伍，力争用人才队伍，力争用人才队伍，力争用人才队伍，力争用人才队伍，力争用人才队伍，力争用3年时间把商务人员数量提高到（B）以上。

A.企业员工总量的8% B.企业员工总量的10%

C.企业在岗职工的10% D.企业在岗职工的5%

14

根据《中国中铁项目管理效益提升三年行动方案》的要求，2022-2024年，责任成本下达率、项目经济责任承包书签订率、责任成本考核兑现率为( D)。

A.60% B.80% C.90% D.100%

15

陈文健总裁在中国中铁大商务管理暨项目管理效益提升三年行动培训班开班式上讲到，加强队伍建设，打造专业商务团队。要把铁三角队伍建设作为重中之重，加强新提拔项目班子折线型培养，要求项目经理必须在（ A ）历练，商务经理也必须有一定的技术岗位经历。

A 技术、商务双岗位 B 商务岗位

C 技术岗 D 技术、安质双岗位

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根据《中国中铁关于开展久竣未结项目专项治理工作的通知》要求，各单位要制定方案全面推进久竣未结项目专项治理。按照2022-2024年实现路外久竣未结项目（ ）、路内久竣未结项目销号（ ）以上的目标全力推进。（B）

A 50% 清零 B 清零 50%

C 清零 70% D 70% 50%

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根据《中国中铁大商务管理体系建设指导意见》的规定，以下选项中，（A）不是大商务管理二级公司层面重点工作。

A 建立三级公司总经济师和总工程师负责的双优化专班和工作机制，牵头策划和组织项目开展双优化工作；

B. 加强商务合约管理，切实抓好合同条件设置、谈判策略与技巧、报价策略确定等标前商务管理的各个关键环节，切实提升项目经营质量;

C. 强化标前工作向标后延伸传递，将投标阶段与项目实施阶段贯通联动、穿透管理，促进一、二次经营有机协同

D. 强化项目管理策划的执行与动态调整，强化重大节点考核和竣工结算的目标考核兑现，强化企业各层级的项目管理责任，全面提高项目履约、增收创效和降本增效能力。

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根据《中国中铁大商务管理体系建设指导意见》的规定，大商务管理是在传统的成本管理基础上，强化了（A）环节贯通穿透管理。

A 经营开发、项目履约、成本管控、确权结算、考核激励

B 经营开发、劳务管理、成本管控、确权结算、考核激励

C 经营开发、项目履约、成本分析、确权结算、考核激励

D 经营开发、劳务管理、成本分析、确权结算、考核激励

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根据《中国中铁大商务管理体系建设指导意见》的规定，大商务管理中铁三角管理团队是项目（D）。

A经理、书记、总工 B.经理、书记、安全总监

C经理、书记、商务经理 D.经理、总工、商务经理

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根据《中国中铁项目管理效益提升三年行动方案》的规定，大商务管理是项目管理效益提升三年行动方案的（B）

A.重要手段和效果体现 B.基础和指引

C.方向和目标 D.引领和指南

来源：《中国中铁大商务管理相关知识题库》

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