走近上海盐商集团董事长吴友建，会发现他似乎离“商人”的标签有点远，与这位“胖哥”交流过程中总离不开他爽朗的笑声。吴友建颇为幽默又坦诚地告诉《陆家嘴》记者，他最近在减肥，但他却没有给自己定下目标，也没有苦行僧般地忌口。一切顺其自然，这是他一向的生活态度。

　　过去七年中，吴友建一手打造了横跨财富管理、产业园区、房产营销、文化传播和国际国内贸易五大板块的盐商集团。

　　走近上海盐商集团董事长吴友建，会发现他似乎离“商人”的标签有点远，与这位“胖哥”交流过程中总离不开他爽朗的笑声。吴友建颇为幽默又坦诚地告诉《陆家嘴》记者，他最近在减肥，但他却没有给自己定下目标，也没有苦行僧般地忌口。一切顺其自然，这是他一向的生活态度。

　　但正是眼前这位看似随性的人，在过去七年中，一手打造了横跨财富管理、产业园区、房产营销、文化传播和国际国内贸易五大板块，旗下公司近十家的综合性金融产业集团——上海盐商集团。

　　在第一财经《陆家嘴》杂志主办的“2015陆家嘴金融创新人物”评选中，吴友建因颇高人气入选。

　　不安现状选择创业

　　令人颇为意外的是，这位如今的“新金融人”实际上是由扛枪保家卫国的军人转型而来。

　　今年43岁的吴友建，来自于江苏盐城一个普通家庭。十七八岁的年纪，吴友建不顾家人反对北上当兵，秉承自己“要做就要做第一”的一贯作风，在部队里事事奋勇争先，顺利当上了团长，娶了同是军人的妻子成家立业。在外人看来，他本应在事业爱情双丰收后过上幸福安稳的小日子，可他天生就不是一个安于现状的人，一想到接下来能一眼望到老的生活，他便感到不甘心。最终，他毅然告别舒适的生活，选择了更有挑战性的自主创业。

　　从医药总代理做起，到转战上海，从国际贸易、资产管理，一直到如今的互联网金融，这么多年以来，吴友建走出了一条求新求变、不断与时俱进、充满荆棘而又无比精彩的创业道路。

　　如今，吴友建带领团队在上海已度过了七个春夏秋冬，从当年一个名不见经传的小创业公司，发展到勇立上海金融界潮头。上海盐商集团已经从初创时期的单一经营，发展成为了覆盖财富管理、产业园区、房产营销、文化传播和国际国内贸易五大板块，旗下公司近十家的综合性金融产业集团。时下，盐商集团积极推动金融业务创新，布局互联网金融。2015年正式启动“大金融、大资管”业务，接连取得私募投资基金管理人、融资租赁、典当等金融牌照，第三方基金销售牌照也正在申请过程中。其中“壹理财”P2P平台上线3个月交易额即突破1000万元。

　　吴友建认为，中国的互联网金融企业最重要的是要找一条适合中国的路，肯定不能照搬美国的模式。在他看来中国的互联网金融应该和国家的转型结合起来。

　　创业给吴友建带来过丰收的喜悦，也带来过成功后的迷茫与膨胀，甚至，他还曾因创业走投无路，差点无家可归。在医药代理生意风生水起之时，吴友建曾盲目地投资过多个并不熟悉的业务领域，导致资金链断裂，团队离散。那时候，他就像走进了一条孤独的河流，曾经的“朋友”、“熟人”避而不见，前途一片黑暗。

　　痛定思痛的吴友建反复审视自己，努力找准方向，并且一直坚信：风雨过后一定能见彩虹。重新振作起来的他客观理智地分析局势，迅速做出决定“断尾求生”：盘活现有存量资产，不熟悉、不该做的业务和项目果断售出，一方面逐步还清债务，将信用慢慢恢复为正数，另一方面竭力谋求新的发展。最终不仅事业重回正轨，还开辟出了更为广阔的天地。

　　正是自身经历过千锤百炼，以及通过不断试错总结出种种经验教训，吴友建培养出了“居安思危、思则有备”的素养，他认为这也是创业家所必备的素质和心态。一个企业要在巅峰时期就预见到几年之后的危机，并着手做好准备，这是优秀创业家的潜力所在；反之，如果在危机临头的时候，再去想着转型，不仅自己会很被动，局面恐怕也只会是毫无退路。盐商集团的每次转型与新的尝试，吴友建都会为自己设好底线：“一个新的商业模式之初，你一定要做好赔钱的准备。我跟我的团队说，你们尽管去做，赔多少钱我担着。但你要告诉我时间，我赔一个春夏秋冬够不够。要是四季轮回还不够，那我就要重新考量了。”这大概就是在商海沉浮中，吴友建学会的清醒与理智。

　　好人缘赢得商机

　　平易近人的吴友建丝毫没有成功人士的架子，话语间总是乐呵呵的语气，举手投足间也脱不去军人的直率与大气。

　　吴友建透露，如今事业的成功，可能也离不开自军旅生涯起，就逐步积累起来的好人缘。当初也并非刻意为之，而是本性使然。谈起往事，他尚能回忆起，在东北冬天的酷寒中，他总是清晨四点多起床，到炊事班义务帮厨，只为换来一杯冬天大山里极为稀缺的清水，送给战友洗脸刷牙。平日里，他对所有人也都客客气气，友善谦让，正是这样的好人缘，使得部队评奖时被表彰的人选中常常有他。也是自那时起，慷慨豪爽的性格不仅让他赢得了人心，还积累了丰富的人脉资源。

　　在经商和创业过程中，吴友建一直特别重视同乡、商会的感情培养和人脉积累。提及“上海盐商集团”名称的由来，一方面源自“萃海成盐，创富为商”的企业理念；另一方面，他也特别解释，所谓“盐商”并不是指做盐业贸易的商人，而是特指“来自盐城”的商人，这正是吴友建始终不忘自己身为江苏盐城人的身份认同。此外，吴友建还告诉记者，自己虽然出生在江苏，但其实成长在辽宁。曾在大连当兵18年的他，早已把辽宁当做自己的第二故乡。上海盐商集团既是上海市辽宁商会会长单位，也是国内外辽商联盟发起单位，一直致力于团结国内外辽商协会，反哺家乡、回报社会、共赢发展。

　　当然，除了性格因素，自身的成长经历也成为了吴友建坚持帮助他人的动力。由于他多年经营实体，对民营企业、小微企业融资难的困境深有体会，也深刻认识到资金对于企业存活的重要性，在金融领域创业早期，吴友建选择了小微金融领域，就是希望通过自身的努力，以资金解各中小企业燃眉之急，切实帮助他们渡过难关。

　　(责任编辑：DF154)

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