《科技金融》2015年3月刊
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4月9日，由科技部火炬中心、深圳证券交易所、全国中小企业股份转让系统有限责任公司共同主办，以及深圳证券信息有限公司等机构承办的“中国高科技企业投融资巡回路演中关村站”活动举行。深交所首席研究员金立扬表示，在当前资本市场上，中小企业的信息披露渠道相对有限，企业与投资者之间的交流相对不足。另一方面，上市公司和投资机构，在当前的市场环境下，有着强烈的意愿和充足的资金，希望寻找优良的中小企业进行投资、并购等行为。
近年来，互联网带来营销变革，多方位满足中小企业营销需求；推动企业转型，众多企业加速O2O布局；在中小企业投融资方面也显现出巨大的效力，未来中小企业投融资应更紧密的结合互联网渠道。
互联网带来营销变革 多方位满足中小企业营销需求
计算机和互联网的信息化便利不仅仅表现在提高企业办公效率和信息化管理程度，事实上，短短十来年，中国大多数已经开始使用互联网进行商务活动的企业还把互联网看成是一个用于营销的工具，从搜索引擎到电商团购一直到微博、微信。
搜索引擎——网络营销推广的一柄利器
中国互联网公司在企业界的第一个知名对象就是百度，其广告体系较好地满足了中小企业的营销需求。其一，它主要是一种CPC的计价方式，点击后才会有广告支出，而点击，则一般意义上意味着用户有一定的兴趣。其二，企业主在广告支出上是可以试错的，今天购买这个关键词，然后根据点击并转化的情况进行判断：这个关键词是不是够好，需要不需要调整—这一点，而这是所有的传统媒体以及网络门户媒体所无法做到的。预算偏紧重视实际效果而非品牌形象的中小企业主趋之若鹜就不奇怪了。
数据显示，仅2013年，通过百度开展营销的中小企业便超过75万家，“我们还帮助201家中小企业实现成功上市，占创业板企业总数56.62%。”百度副总裁朱光在2014年百度营销中国行活动中称。
电商兴起与团购出现 营销模式趋向差异化与多样化
目前，淘宝卖家有600-800万之多，其中大部分属于“小商小贩”性质。淘宝交易中不抽取任何佣金，这点和它当年的竞争对手易趣截然不同。淘宝带动了很多卖货的小微企业。尽管淘宝是所谓C2C模式（即consumer to consumer），但其实淘宝真正意义上消费者处置自己的闲散物品非常少。这是继百度之后，再一次掀起了中国中小企业对互联网依存度的一股热潮。
电商平台与物品交易紧密相连，但与服务性质的行当则离得很远。2010年团购发端，帮助了这些行业向互联网靠拢。团购理论上可以让本地化服务商家用一种比较低廉的价格将消费者吸引过来，经过一定的消费体验后成为回头客。另外一方面，也可以充分利用闲置资源。在过去，本地化服务企业认为，动辄就是让“世界是平的”互联网和自己没有什么关系，团购对它们起到了很好的教育作用：互联网也可以帮助它们这种目标消费者仅限于一城一地的中小企业。
近年来，深圳团购市场持续发展，团购正给深圳市民带来越来越多的实惠，改变深圳城市民生活方式，带来商家营销模式的变革。2015年3月，国内最大的本地生活服务平台美团网宣布，美团网深圳单月团购交易额突破2亿元。继北京、上海之后，深圳成为其第三个团购交易额突破2亿元的城市。
微博微信介入 营销功能不尽相同
微博，作为一个社会化媒体，偏重的是帮助企业营销。微博自09年起步，发展极为迅猛，账号数量年增长都是以亿计。早期就介入到微博营销的商家们，借助微博场域的“人口红利”，形成链式传播，传播层级既多且广，的确起到了小成本大效果的营销效果，但随着微博发展不再一路高歌，微博营销过滥，用户产生了疲倦之感，微博营销的效果便不再如初期般那么神妙。重要的是，第三方微博营销势力介入后，这个营销工具，就不再是是免费的了。
微信刚开始时，一些微博营销业者转战这个站场，但微信很快意识到营销过滥对这个工具的伤害程度。2013年6月的微信官方发布会，请到了几家企业现身说法如何利用微信。虽然在场的企业大多是大型企业（比如南航），但着重在于利用微信和消费者互动，提供更好的服务，是偏客服的路子。
《科技金融》2015年3月刊
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“互联网+”推动企业转型 加速布局O2O领域
在“互联网+”浪潮的推动下，传统企业通过适应调整，寻找到了新的生存空间与变革商机。这之间既有中小企业抱团取暖、新商帮显现雏形；也有重视创新与品牌，倚重互联网渠道，使传统中小企业焕发新的生机；还有目前火爆O2O领域，众多中小企业参与其中，从“互联网+”的时代浪潮中获益。
抱团取暖 新商帮现雏形
各自为战、单打独斗是传统实体企业的生存之道，但近些年行业颠覆性的变革让中小企业濒临淘汰边缘。上世纪90年代，重庆朝天门500家个体户各自为战做服装批发代理。随着服装企业的转型升级，95%的重庆服装批发企业依然停留在20年前最原始的生产作业。原始的物流方式导致他们的采购运输成本远高于沿海地区。互联网经济促使企业必须实现变革与转型。
2013年1月，500家个体商户联合成立了重庆尚盟实业有限公司，实现商帮联盟、抱团发展。联盟后，朝天门的中小企业整合全产业链，升级产业配套、平台、运营等一系列的服务，到日本、韩国、米兰去整合人才资源、时装周等展会资源。“互联网+”的到来让这些服装企业重视发展线上，开办网店。
创新品牌 重视线上
当产品代加工走向规模化、工厂化时，传统的加工型企业便开始褪色。温先生是一位传统面料生产企业的老板，从2002年便开始做家居服毛绒面料，十几年间很多面料生产企业相继倒闭。温先生虽对每一个环节、每一个产品都了如指掌，但他表示，“这个行业实在是太难了，面料加工的成本高、利润低，市场冲击下很多企业都没熬过去”。
在困境中，温先生的企业坚持到了现在，且成为苏州前三的面料生产企业之一。温先生表示，传统企业生存日益困难，所以必须做品牌、做创新，还要走互联网渠道。随后，温老板便开始在苏州大学招兵买马，组织专门团队研发新面料，并创立一个功能性家居服新品牌。2014年8月，他的品牌入驻天猫，在试运营没有任何宣传的情况下，销售额便达几百万元。
加速布局O2O领域
面对当前火得发红发紫的O2O，不管是互联网企业还是传统企业都在发力。O2O的火爆场面不止在北京、上海市场中出现，作为改革开放前沿城市，在深圳探索O2O的企业也在不断涌现，其中，代表性的企业包括：房多多、里外网、猫屋、淘淘谷、土巴兔、云印技术、排队网、彩生活、顺丰嘿客、华阳信通。目前，深圳已有两家成功的O2O上市企业。
2015年，深圳首个O2O物流网络交易平台“美泰物流网”已对市场全面开放，深圳地区已有200多家大小物流服务商在线提供服务。目前，全国公路物流占货运总量75%以上，而90%的货车掌握在散户手中，由于信息渠道有限，货车找货、配货时间长，空载率高达40%以上，有效行驶里程平均每天只有300公里。针对这一现状，曾长期从事货代运输的美泰物流从2014年开始转型，尝试将时下流行的电商O2O模式引入到公路货运行业中，搭建了一个聚集服务厅、配送、专线、仓储、运力、第三方物流、保险等7大类型物流服务商的互联网平台，为深圳各种企业提供网上下单、网上投保、网上查询、网上跟踪等物流服务，鼠标一点，即可在线完成物流交易。2014年，深圳O2O综合发展水平超越上海，居北京和广州之后，排名第三。原因就在于，深圳移动网络发展水平较高；O2O用户渗透率较高，为63.1%；其中，休闲O2O用户渗透率为24.5%；机票预订O2O用户渗透率为23%；非团购餐饮O2O用户转化成餐饮O2O用户的概率为32.2%。而这些数据背后聚集着的，是众多拥抱互联网思维，发展O2O的大中小各类企业。
《科技金融》2015年3月刊
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结合互联网渠道 提高中小企业投融资能力
互联网对中小企业发展的另一个重要作用体现在投融资方面。在促进多层次资本市场形成，拓宽中小企业投融资渠道之外，互联网对中小企业投融资的作用还表现以下两个方面。第一，互联网化路演，拓展中小企业信息披露渠道；第二，供应链金融“以大帮小”，为中小企业发展提供资金支持。
加深互联网化路演 拓展中小企业信披渠道
在4月9日举行的中国高科技企业投融资巡回路演中关村站的活动上，深交所首席研究员金立扬在致辞中表示，众多机构组织的巡回路演作为一个投融资平台，依然需要充足的准备和周密的安排，才能达到充分满足中小企业信息披露意愿，和为投资机构寻找标的的目的。投融资巡回路演应利用互联网变的更加完善，更多的O2O互动，增加更多功能，实现投融资更完善的对接。
“互联网+”的风吹动了整个资本市场。据悉，中关村在此次巡回路演中推出的12家企业均与互联网有关，其中包括车联网、物联网、互联网金融等互联网应用行业，数据银行、云计算、数据交易等大数据项目，以及3D打印、卫星研制、智能硬件以及嵌入式等相关软硬件行业，当前互联网行业大热的概念均涵盖其中。
随着路演网络在全国的完善，以及线上路演的成熟，中国高科技企业投融资巡回路演应运而生，并通过试点。此前西安、武汉、济南的活动，均收获了良好的成效。
供应链金融“以大帮小” 市场规模扩张迅速
广阔的市场空间、金融业丰厚的利润、相对低的进入门槛，伴随互联网技术对金融业的快速渗透，供应链金融已成为上市公司跨界金融的火爆新模式。据统计，目前沪深两市已有20余家上市公司涉足供应链金融业务。在各路资本的推动下，供应链金融的市场规模快速扩张，2020年供应链金融规模预计将达15万亿元。
2015年以来，包括上海钢联、怡亚通、汉得信息在内的多家公司涨幅均超过50%以上，这些公司所处细分行业不同，共同之处便是均涉足了供应链金融业务。据统计，仅2014年至今，两市就有10余家公司公告进行供应链金融业务的拓展。这些公司大多基于自身业务，通过电商平台，力求实现供应链产销网的协同。
“行业垂直B2B电商取代综合B2B电商是大势所趋，供应链金融生态圈将不断推进。”一位券商业内人士表示，涉足供应链金融的公司通常具备两个特点：一是所处行业里中小企业占主体，有较大的融资需求；二是公司已经搭建电商交易平台，有较多客户积累。公司旗下的380平台已成为国内第一快消品供应链平台。
在传统供应链金融模式上，物流公司是参与者也是非常重要的第三方，在“互联网+”时代，物流公司凭其在行业常年来上下游的深厚关系，转身从事电商进而延伸至供应链金融业务。以怡亚通为例，怡亚通现在覆盖了超过100万个零售终端，未来每年目标是发展30万-50万个终端，到2020年，终端数量要超过300万个，基本覆盖到全中国各个地区的社区和乡镇的大小超市。公司通过打造380供应链金融平台，为百万零售终端提供与金融机构合作的平台，中小零售得以跨越传统融资的门槛，获得较低成本的融资。供应链金融业务可实现与线下平台融合，目前380平台已成为全国第一快消品供应链平台。
近年来，互联网对于企业尤其是中小企业的发展影响重大，包括对传统中小企业的冲击，以及后者或主动或被动的应对与调整；互联网带来了层出不穷的营销模式，为中小企业以较低的成本进行营销推广提供了极大的便利，同时也使中小企业面临更加激烈和越加透明的竞争；“互联网+”时代的到来，中小企业迎来新的发展机遇期，困扰中小企业融资难、融资贵有望以多种形式得以缓解。同时，我国中小企业对互联网的使用比率，及互联网对中小企业的渗透率还有待进一步的提高，以形成中小企业与互联网的双向促进型发展。
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