01 十渡山水神思外
天色微亮，山色清新。
10月5日清晨，中化化肥副总经理马跃的车，穿行在京郊房山的弯弯山道中。
十渡山水秀美与刚劲兼备，青山野渡，百里画廊，马跃的神思却在山水之外。
昨夜中秋月圆，家人一起过节，马跃看着妻子、孩子的笑脸，心里暖暖的同时，不经意间还是想到自己在销售一线不能回家过中秋的那些兄弟们，想到双节期间华北五省的销售任务，手里的月饼似乎也变得索然无味起来。当然，工作上再大的压力，在家人面前必须是春风和煦，这是马跃给自己定下的信条。
第二天，妻儿都还在睡梦之中，马跃悄悄起身，洗漱完，拎起行李，轻轻锁上门，下楼。
与已在楼下的王帅确认了接下来这几天的行程：拜访相关客户，掌握河南、河北、山东“亮剑秋收”销售任务完成情况，陪同农业事业部党委书记覃衡德、副书记王铁林慰问一线员工，开展相关调研，四天的行程似乎比工作日还要满……
新来司机小黄曾是一名军人，听到马跃“出发”的指令，立即开车启程，三个人、一辆车、千余里，他们像一支精干的作战小分队，驶入无边的晨曦之中。
02 月下豫鲁相穿
见到房山的分销商朱先生，早上六点多。
睡眼惺忪的朱先生，知道今天和中化化肥约了谈事情，但他不知道大长假的、中化的人能到这么早。单就这一条，一下子改变了朱先生原来对于那些大央企的工作作风的看法。
和朱先生谈的很顺利，也非常愉快。马跃婉言谢绝朱先生留他们吃个便饭的邀请，匆匆赶往下一站。
与河南公司的总经理欧军会合，马跃想到去年在河南公司的大发雷霆，响鼓重槌后，经过大家的努力，河南业绩有了起色。感谢大家付出的同时，他和欧军一起跑乡镇门店，走访代理商。
与山东公司的总经理石成旗会合，山东今年销售业绩达到历史新高，一路上，有对山东业绩的肯定，但更多的仍然是对分销新模式的强调与期待，对实现更高目标激励与鞭策。
……
黄河古道旁，农夫耕耘忙；
倏忽千年过，今尤话农桑。
这是马跃“日行千里奔袭，月下豫鲁相穿”后，发在朋友圈的一首诗。不难看出，无论是晨访客户，还是对高业绩的渴望，都源于心中的梦想，那就是科技创造美好农业，就是希望我们所从事的事业，能为千年农桑的深刻变革做出应有贡献。
03 思念的边上是信念
今年中秋，对于刚到河北公司任总经理不久的孙朝旭而言有点特别，这是他第一次没和家人过的中秋节。
作为中化化肥各省公司最年轻的“一把手”，孙朝旭被化肥公司管理团队寄予厚望，这名在山东公司曾做出优异成绩得到破格提拔的“八五后”，面对河北公司相对滞后的发展现状，他有着巨大的压力，但同时也有着年轻人的雄心壮志，正如在给农业事业部领导汇报的PPT最后一页，他自己敲上去的那两行字：立下愚公移山志，敢叫日月换新天。
迅速进入情况，迅速熟悉市场，跑客户、做调研，与上级领导请授经验，和公司新老员工了解情况，孙朝旭像拧紧了的发条，不知疲倦，投入痴迷。
长假前，主管领导马跃让他要安排好时间，至少要回山东陪家人过个中秋节。孙朝旭本也打算抽空回家一趟，可一看4日下午还要去拜访廊坊的某重要客户，想想还是给老婆发了条微信，请她原谅，这次就不回家陪她和儿子，特别是他们第二个孩子、不满八个月的宝宝一起过节了。
中秋夜，孙朝旭和两位家也不在廊坊的同事，找了家小酒店，三人小酌。“对影成三人”，孙朝旭心想，这至少比李白好多了，不用影子和月亮，有真实的两位兄弟一起奋斗着呢。
回去路上，月光清幽而皎洁。看着天穹之中的明月，孙朝旭有那么一点思念，却没太过伤感，因为他觉得思念的边上，就站着信念呢。
04 有一条高速叫衡德
济南西站，农业事业部党委书记、总裁覃衡德身穿印着“中化农业”四字的米色长袖，神采奕奕地从站内走出，与大家会合时，每个人脸上似乎都有种亲友重逢的亲切感。
说是长假期间看望慰问一线员工，事实上，除了慰问员工，老覃带着一行人，马不停蹄，风雨兼程——
在我们自己的运营区，老覃详细了解区域发展历程、作物分布、渠道架构等问题，对大家的工作给予高度评价。运营区挂着的“亮剑秋收指标量化板”、“最佳贡献奖”的锦旗，成为老覃手机聚焦的亮点；
在当地客户的公司内，老覃深入了解当地农技服务的特点，与公司负责人交流现代农业发展、托管服务模式、发展面临瓶颈等问题；对后期运营举措、共同推进现代农业模式落地提出中肯建议；
在与河北公司员工的座谈中，老覃给一线员工深入宣讲MAP战略，对打造营销服务体系，提升农技服务水平，培育稳定的客户群体，提高中化化肥市场影响力，老覃讲得深入浅出，语重心长，满满的希望与激励……
从山东驱车往河北，途径衡水、德州之间的高速——衡德高速，老覃笑言，自己应该收这段高速的冠名费啊。
或许老覃心中，就有一条这样的高速吧，一条助力改变中国农业现状，抵达现代农业、美好农业的高速路。
在路上，他和他的同伴们向前的步履，坚定而踏实，自信且从容。
END
中化农业事业部
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标签： #央企信托-52号德州AA+市级非标
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