创业派·聚集160000名创业者和投资人的学习圈子

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　　他被联想教父柳传志亲手送进监狱，却又带着他给的启动资金重新创业，22年后孙宏斌与柳传志再次交集，这一次他将联想旗下的地产业务收入囊中。

　　风云人生

　　9月18日晚间，融创中国和联想控股双双发布公告宣布，联想控股及融科智地与融创房地产订立两份框架协议。根据协议内容，融创拟收购联想控股41间目标公司的相关股权及债权，该等目标公司主要拥有42个物业项目的权益，框架协议项下拟进行的交易事项总代价约为人民币137.88亿元。

　　这42个物业项目分别位于北京，天津，重庆，杭州等16个中国城市，总占地面积约693.7万平方米，总建筑面积约1802.2万平方米，未售面积约730万平方米。

　　在过去的两年时间中，“收购”成为了孙宏斌与融创在地产行业的关键词。

　　2014年5月，融创中国以62.98亿港元收购绿城中国24.31%股份，然而，随着绿城集团董事长宋卫平决定回归绿城，双方经过了多轮谈判后，最后宣告协议中止。随后中交集团入主绿城。

　　2015年1月30日，融创与佳兆业达成协议，决定接手佳兆业49.25%股份。2月5日，融创中国购入佳兆业25.29亿股股份，交易完成后融创将成为佳兆业第一大股东。然而，戏剧性的一幕再次发生，最终因股份买卖若干先决条件仍未达成，融创宣布不继续进行股份购买。

　　尽管两次收购均以失败告终，但这并不能阻止孙宏斌继续在收购这条路上继续前进。

　　2015年7月26日，融创宣布以32亿收购中渝置地成都的7个项目，此后，融创又以5.7亿元加码浦东东郊项目股权。

　　孙宏斌给融创定的销售目标是，2016年完成800亿元，到2017年预计可以实现1000亿，跻身千亿俱乐部。

　　然而，在今天一系列惊人的数字背后，这个叫孙宏斌的男人蹲过监狱，把公司干破产过好几回，却又总能“奇迹般地”死而复生，一切故事的源头，都来源于27年前那场惊心动魄的博弈。

　　联想恩怨

　　1989 年，那时候的联想正走到创业以来最关键的十字路口。自1984 年以来，联想靠联想汉卡从中关村崛起，迅速发展成一家规模不小、声名显赫的公司。然而，也是在这个时候，危机蹑足而至。创业精神有消退的先兆，创业元老把持各个重要岗位，却缺乏决战的血性。柳传志必须要找到新鲜的血液，让公司重新焕发创业的激情。

　　柳传志言出必行，不仅开始大量招聘年轻人，而且大胆提拔，培养出一批年轻管理层，这其中，尤属孙宏斌最为耀眼。

　　来到联想的孙宏斌如同开挂了一般，他原是销售部一个很普通的职员，可是几个月后，就因业绩卓越受到提拔。1989 年10 月，联想成立企业部，专门负责汉卡和微机产品的全国分销业务，25 岁的孙宏斌被任命为企业部经理。孙宏斌上任后，只花了两个月时间就建起了13 个独资分公司。到12 月，公司产品出现积压，这些分公司像泄洪一样地泄出去1000 万元的产品，让压力顿解。

　　这一时期的柳传志，不仅十分重用和欣赏孙宏斌，更有意悉心栽培，这在很多小事上都得到了印证：比如孙宏斌讲话缺乏逻辑，而且山西口音很重，柳传志就逼着他每天到自己的办公室讲一个故事。

　　甚至为了孙宏斌，柳传志把与孙宏斌矛盾很大的供货部业务经理撤去（其是老资格的创业元老），然后把两个部门合并都交给孙宏斌打理。

　　1990年，孙宏斌被破格提拔为联想集团企业发展部经理，主管范围就是他在全国各地开辟的18家分公司。他不仅拥有人事任免权，而且还可以协调分公司与集团各部门的关系。

　　关系恶化的导火索在于一张内部报纸。1990 年3 月初，在香港的柳传志突然发现一张很陌生的《联想企业报》，仔细一看，它不是集团的那张由他创办的《联想报》，而是孙宏斌的企业部报纸。在头版刊登的《企业部纲领》中，第一条就是“企业部的利益高于一切”。

　　柳传志嗅出了一丝异样的气息，联想管理层以一纸"孙宏斌权力太大，结党营私，分裂联想，联想要失控！"的理由将柳传志从香港请回了北京。

　　柳传志回到北京之后马上进行了调查，发现孙宏斌的事情确实不是"空穴来风"：外地分公司，人由孙宏斌选取，财务不受集团控制，还有人说希望孙宏斌带领分公司"独立"出去。意识到问题严重性的柳传志马上宣布：孙宏斌调离业务发展部，调任业务部任总经理。

　　但这个时候的柳传志仍有爱才之心，虽然孙宏斌有些失控，但却是不可多得的人才。也许将他调到自己的"监控"范围之内，自己有办法让他"成熟"和"聪明"起来。但令柳传志万万没有想到的是，当柳传志调开孙宏斌和业务发展部的员工开会说明情况时，孙宏斌的下属和柳传志吵了起来。而在自己的部下和柳传志之间，孙宏斌毫不犹豫地选择了自己的下属，这让柳传志彻底感到绝望。

　　当晚，孙宏斌找属下吐槽，一群年轻人瞎吵吵，叫嚣着要把企业部资金卷走。这种话孙宏斌当然不可能当真，却把柳传志安插的“线人”吓得不轻，连夜报信。此时，孙宏斌手握1700万国有资金，真要卷款跑了路，大家都要吃“花生米”。

　　柳传志别无选择。他连夜报案，又派人出京查封分公司账目，最后把孙宏斌控制在公司里。事后查明，孙宏斌确曾将一笔资金转移：他不是要贪污，只是嫌财务手续麻烦，留笔钱好应急。

　　本质上，这还是场误会。但孙宏斌手下的“猪队友”竟然搞“劫狱”，又暴力威胁柳传志，终于把事情闹得不可收拾。之后，孙宏斌转至看守所；1992年8月22日，以“挪用公款罪”判处5年有期徒刑（2003年重审，无罪平反）。

　　1994年，表现良好的孙宏斌提前出狱。他不是没想过“提刀”去找柳传志，但最终两个男人却是相约吃了顿饭。

　　中午的时候，他跟柳传志在新世纪饭店楼顶上的那家川菜馆吃了午饭。他告诉柳传志自己准备做房地产代理，柳传志问他：“你行吗？有什么优势？”他便将自己的设想和盘托出。柳传志说：“如果要什么的话，我个人，包括李总，包括张总，我们以个人名义入点股，投点钱……”

　　其后，联想不仅借给他50万元在天津开办顺驰房地产咨询公司，还为他与银行取得联系，作为他第一个开发项目的合作伙伴，并以联想的无形资产帮他圈地、融资。孙宏斌也与联想控股的子公司融科智地进行了大规模的合作，一起在天津、北京房地产市场上搏杀。（点击此处查看更多互联网大佬与爱将间的恩怨纠葛）

　　这世上有种人，不管他深陷何等绝境，都将不同凡响。只要时机一到，必定赫然崛起，直搅得天地翻覆。

　　挑斗王石

　　2003年7月，重庆，中城房网会议。一群地产大佬正开着沉闷无聊的茶话会，却被一位“大眼萌”老板惊呆。他上台放言，要打败万科，成为中国房地产销售冠军。王石听罢，当场驳斥他“睁眼说瞎话”，争执迅速白热化。与会者突然见证了一段历史，而挑起争议的，正是野心勃勃的孙宏斌。

　　出狱后，孙宏斌深耕天津，很快把顺驰做成地产中介老大。1998年国家停分福利房，孙宏斌又瞅准机会变身开发商，在地产界强势崛起。虽然生意很顺，但孙宏斌总憋着要办大事、成伟业，不仅要“借势”崛起，更要“造势”腾飞。怎么造？他的理解就是“谁火就灭谁”。他瞅准了地产龙头万科的老大王石，才有了公开叫板的一幕。

　　2002年，万科销售收入44亿，顺驰才14亿。大家都觉得孙宏斌在说疯话，没想到，他是来真的。

　　当众“吹牛”后，孙宏斌火速回京召开了著名的“蟒山会议”。昏天黑地的三天里，孙宏斌给公司高层狠命“洗脑”，要所有人统一思想、不惜血本、疯狂拿地、进军全国。总结发言中，孙宏斌激情无限，要以信念创造奇迹，因为“历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的”。

　　很快，顺驰的疯狂将席卷一切。

　　疯狂大冒险

　　2003年12月8日，北京土地“第一拍”。起价高达4.3亿的大兴黄村地块，引来数十家地产商，其中不乏华润、富力等巨头。然而，名不见经传的顺驰却以9亿的“天价”夺标，引发轰动。当时大兴在售楼盘不过4000元/平方米，顺驰的价格让楼盘起价突破5500元/平方米。

　　人们都认为顺驰疯了，但真正疯狂才刚刚开始。

　　2003年9月，石家庄009号地块拍卖。河北最大开发商卓达集团老总亲自坐镇，报价4.25亿，却被顺驰“马仔”报出的5.97亿击溃。让人憋出内伤的是，报价经历161轮的疯狂角逐，现场电话此起彼伏，顺驰“马仔”却连个请示电话都没打。这令卓达出离愤怒，公开指责顺驰是土地市场的“搅局者”。

　　2004年1月，苏州工业园地块拍卖。这本是龙头万科的最爱，规划都做了一年多，却被顺驰以27.2亿横刀夺爱。事后，远在南极探险的王石给孙宏斌打电话，商量能不能合作开发。

　　资料显示，一年间，顺驰耗资百亿，狂扫千万平米土地，成为地产界的“大黑马”。孙宏斌以一种绝对疯狂的大手笔震慑群雄，无人再敢怀疑他超越万科的野心。

　　人们不知道如何是好，既期待他创造奇迹，又对此充满疑虑：那些上市公司都不敢一掷千金，顺驰哪来这么多钱？对此孙宏斌不置可否，言外之意：你管我哪来的钱？我自有办法。

　　其实，顺驰的秘密很简单，就是调整付款和回款节奏，平衡现金流，俗称“五个盖子盖十个碗”。

　　比如，表面上花了上百亿买地，但购地款的支付时间都不一样，完全可以先后错开。一旦地到手，孙宏斌只有一个要求——快：快速销售、闪电回款、火速开工。设计招投标要三个月？不行！给设计院打电话拿现成图纸；地里还是草？赶紧！上午盖售楼处下午开卖；房子施工要一年？那哪成！告诉施工队三个月必须完工……

　　靠着逼死人不偿命的节奏，外加财务部一周一次调配预算，顺驰竟然扛了过来。这道理同行都懂，但没人会像孙宏斌那样，敢把自己往死里逼。

　　为了加快流转速度，孙宏斌把权力下放到不可思议的地步。一块地拿不拿、多少钱拿，授信范围内分公司自己定。孙宏斌的逻辑是，什么事都上报，资金周转怎么能快？一旦投资失误咋办？他也大气得很，就当公司成长付学费吧！

　　在这样的机制下，顺驰员工个个拼全力、效死命。孙宏斌用人也不拘一格，有的分公司总经理、副总经理才20多岁，十几亿的授信就尽在掌握。天天开会、加班加点，让顺驰有了“夜总会”的别称，老板孙宏斌更是台“永动机”，每天就睡三小时。

　　狂飙之下，2004年顺驰销售额破百亿，创造了前所未有的奇迹。

　　大溃败

　　2005年，在孙宏斌眼中无非是大快干上的新一年。顺驰突破百亿，质疑已然闭嘴。此时只有喊出“率先突破千亿”的口号，才足够鼓舞人心。

　　然而，风险的苗头已若隐若现。此时，万科防着宏观调控要过冬，有人则预言顺驰会像新疆德隆一样轰然崩塌。对此，孙宏斌统统嗤之以鼻。说起风险，海边晒个太阳都会碰到东南亚大海啸，“把自己的事情做好了，自然会有人给你送钱来。”孙宏斌指的是旗下的顺驰不动产（地产中介），它刚获得软银和凯雷4500万美元的投资，成为地产中介市场上仅有的傲雪红梅。

　　顺驰2004年谋划在香港上市，因估值过低放弃。不过，孙宏斌手头还有摩根士丹利这张底牌。

　　此时顺驰成了“大地主”，地价升幅已非常可观，除了缺现金外，算是块难得的“肥肉”。摩根有意入股，但不是当救世主，其开出的对赌交易堪称“魔鬼协定”：一旦利润率上不去，7.5亿买下的20%顺驰股权将攀升至40%。即便如此，孙宏斌也咬牙答应。双方约定2005年11月注资。但到期后，摩根却突然变卦，让孙宏斌措手不及。

　　此时，顺驰资金缺口也不大，就差几亿。但一分钱难倒英雄汉，孙宏斌四处求救，打算以项目换资金，却终于尝到不攒人品的苦果：这两年疯狂抢地，口无遮拦，孙宏斌把地产大佬们得罪个遍。如今地产寒冬自顾不暇，谁还肯去救“孙疯子”？

　　2006年初，王石直言：“如果把握好节奏，顺驰能成为一家非常优秀的公司。但现在，它要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。”

　　9月，奄奄一息的顺驰终于找到香港的路劲基建充当“接盘侠”。由于资金链断裂，55%的顺驰股权只卖了12.8亿。连路劲基建都承认，年底顺驰就能回款30亿，但饥渴的孙宏斌等不及了。

　　溃败一旦开始，便难以阻挡。一年后，路劲基建拿到顺驰“卖身契”，取得94.74%的股权。属于孙宏斌的顺驰，就此成为历史。

　　“局外人”柳传志始终不明白，孙宏斌为什么那么急，以至于败得那么惨？熟悉孙宏斌的人则说，他提出千亿目标时，心中要超越的已非万科，而是联想。如今人仰马翻，一切又回到了原点。

　　重出江湖

　　卖掉顺驰后，孙宏斌在公众面前一度消失，仅和少数亲朋来往。据说在低潮期，他最爱吼唱的是崔健的《一无所有》。

　　实际上，孙宏斌并非一无所有，他还有融创。

　　2003年顺驰搞得如火如荼时，孙宏斌“莫名其妙”地新建了融创，主攻高端房地产。和顺驰一样，融创在2004年狂飙突进，一年销售额突破25亿。孙宏斌曾给融创定下目标：5年赶上顺驰。

　　孙宏斌为何要“左右互搏”？有人猜他“狡兔三窟”，给自己留后路；有人则认为，这是差异化竞争的需要。华商韬略梳理资料发现，直到多年后，孙宏斌才吐露真相：顺驰准备上市时，保荐人揪着他坐过牢的事不放，要他退出顺驰管理层。他做融创，纯粹是为了让自己有活干。

　　靠着融创，孙宏斌要重出江湖。

　　2008年12月，开发商们在漫长的地产冬季中几乎冻僵，却被北京海淀西北旺地块20.1亿的成交价惊醒，“熊市地王”横空出世。等看清拿地的是首钢融创，所有人才明白：抢地的“孙疯子”回来了！

　　同行说孙宏斌死不悔改，8000元/平方米的地王怎么卖？孙宏斌的答案是，做成豪宅“西山壹号院”，开盘就卖出4万元/平方米。这么贵谁会买？邪门的是，2011年、2012年它都是北京最热销楼盘，就有土豪买。

　　不过，顺驰的溃败还是让孙宏斌有了规矩：第一管好现金流，第二盯准一线城市。此外，尽快上市是关键。

　　不过，孙宏斌的运气不佳。2008年融创上市，碰到百年不遇的次贷危机，投资人还偏偏是雷曼兄弟；2009年融创路演，香港股市又一路狂跌。直到2010年10月7日，融创才在港交所“流血上市”，资产价格几乎折半。

　　多年前，孙宏斌宁愿不上市也要为股价死磕到底；如今，他学会了隐忍和妥协，给投资者保留盈利空间。一串显赫的投资机构为其站台：鼎晖、中投、中银、贝恩、德意志银行……他们看中的不完全是融创的资产，日益成熟的孙宏斌和他屡败屡战的故事更有魅力。

　　对此，孙宏斌自己也不讳言：“有的人比我企业做得好，有的人比我财富多，但是我觉得我比任何一个人都精彩……这一生，我一点都不后悔。”

　　本文部分摘录自：华商韬略（ID：hstl8888）及其他网络资料。由米龙谷综合整理。

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